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販売トレーニング その３「トレーニング技術について」
「トレーニング」という言葉の意味は、商品やサービスの販売においては、技術を伝授するということ。つまり、営業マンに販売技術を伝授することです。ここではトレーニング技術について学んでいただきます。
あなた独自のテクニックは、あなたの特別な能力の上に成り立っているので、多くの場合、新人営業マンがそれを習得するには、時間がかかります。
そうなると新人営業マンは、技術を習得する前にドロップアウトしてしまうことになります。
トレーニング技術について
１）学習の動機づけ
どのような状況下でもトレーニングを効果的にするためには、営業マン自らがすすんで学び、行動する様に動機づけることが必要です。
２）独自の技術は教えない
あなた独自のテクニックは、あなたの特別な能力の上に成り立っているので、多くの場合、新人営業マンがそれを習得するには、時間がかかります。そうなると新人営業マンは、技術を習得する前にドロップアウトしてしまうことになります。
| 2023/01/19 |
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