そのお客様は現在どのような状況であるのか？
そのお客様の求めているゴールはどのようなものなのか？
そして、そのゴールへたどり着くために、自分はどのような提案ができるのか？
 
その提案こそが、「コンサルティング セールス」です。

 コンサルティングセールスとは

人は、年齢や性別、またその時のタイミングなどによって、気分や考え方・ニーズがガラリと変わるものです。そのため、サービスは、同じお客様であっても、お客様がおかれた状態に応じて、営業スタイルを変えていかなければなりません。

まずは、お客様に対して興味を抱くことから始めてください。
 

２）コンサルティングセールスステップ

これからの時代には、お客様ひとりひとりに合わせたオーダーメードのサービスや心のこもったサービスが必要とされます。
 

 

まとめ

根性や努力が営業のすべてなら、結果に大きな差は生まれません。お客様が買いたくなる、そんなセールスができたら結果は大きく違ってきます。